赵传举:行销九段
棋手有九段,营销人员也可以分为九段。根据业务知识和技术水平不同,分成九个发展阶段,门窗,底层的是高层的基础,这就是营销九段论。
(大学)曾子曰,知止而后有定,定而后能静,五金门窗,静而后能安安而后能虑,虑而后能得。意思是说一个人只要有奋斗的目标,门窗,持之以恒的追求,就一定能成功。因此只要大家认真理会和领悟营销九段论,脚踏实地的一步一个台阶,铝合金门窗,把营销当成一生的事业,及时没有达到九段营销的人员,同样也可以取得巨大的成功!
三、三段营销做拜访
(一)知识和技能要求
掌握营销的七大步骤:
初次拜访和多次拜访:
互相认识、互相交流、互相了解、疑难解答、找切入点:
确定需求、展示说服、试探冲击、洽谈合作、结束拜访:
介绍自己、观念、知识、企业和产品:
了解市场各种信息,做好调查:
了解竞争对手,知己知彼:
传递有关销售信息:
本公司成功经验:本产品成功案例:有效销售方法:
其他信息、技术、管理方面
(二)本段重要说明
本段营销人员主要是做有效拜访。根据(拜访计划书),按照(销售流程)实施(五步销售法)进行(有效沟通)控制(拜访的关键点)有效的完成每次拜访的目的。
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