25．有耐心和诚意方可利已利人
诚意，能够左右商谈过程，对可能出现的局势自若，在相持的时候，双方才能积极努力寻求共同解决问题的方法。很难想象，如果一方已失去了商谈的诚意，商谈还可能成功。
耐心，是与诚意相辅相成的，只有耐心，才能使对方知晓合作的诚意和可能，耐心是提高商谈效率，菏泽推拉门，赢得商谈主动权的一种手段，让对方了解自己，德州推拉门，又使自己详尽地了解对方。在“两军僵持”时，威海推拉门，只有耐心才会相互了解。获得对方信任，青岛推拉门，才能不因为某一句不适当的话而导致商谈失败。
耐心能够表现商谈者的气质。当商谈的气氛发生不愉快时，耐心的商谈者便会以其耐心缓和气氛，然后用适合对方心理承受能力的方式加以回击。只有在考虑已方利益又考虑到对方利益，即“利已”又“利人”时，谈判合作方成为可能。
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